En un reciente acontecimiento que ha alterado silenciosamente el panorama de la publicidad digital, Amazon se ha retirado por completo de Google Shopping Ads en todos los mercados principales.
Entre el 17 y el 23 de julio de 2025, la cuota de impresiones de Shopping de Amazon cayó al 0% en EE. UU., Reino Unido, Alemania y más de 20 países adicionales — una desaparición global confirmada por varias fuentes, incluidas DigiDay y AdExchanger. Y aunque Amazon aún no ha dado una declaración oficial, nos hacemos la pregunta: ¿podría tratarse simplemente de una prueba de incrementalidad?
¿Qué es la incrementalidad y por qué importa?
En términos simples, la incrementalidad mide el valor real de un canal de marketing. Se pregunta: ¿Qué ingresos o conversiones adicionales estamos obteniendo gracias a esta inversión publicitaria — que no habríamos logrado de otro modo?
Esto va más allá de los modelos de atribución que recompensan el último clic. Google Shopping Ads, en particular, están diseñados para interceptar a los consumidores cuando ya están cerca del punto de compra. Para marcas sin notoriedad o SEO fuerte, son esenciales. Pero para una marca como Amazon — con alcance masivo, lealtad de clientes y tráfico directo — la pregunta real es:
“¿Estamos pagando por convertir a clientes que habrían comprado de todos modos?”
Por eso apagar completamente el canal crea un entorno de datos más limpio que una reducción gradual. Amazon ahora tiene una ventana muy clara para medir el impacto real que Google Shopping tiene en ingresos, mezcla de tráfico y tasas de conversión.
Por qué esto no es solo gestión de presupuesto
Algunos especulan que Amazon dejó de invertir para no alimentar con su presupuesto el ecosistema de un competidor. Otros creen que es una forma de reenfocar inversión en sus propias plataformas — como Amazon DSP o Sponsored Products — o incluso una pausa entre Prime Day y Black Friday.
Pero la naturaleza global, sincronizada e inmediata de esta salida sugiere algo más deliberado:
✅ Amazon salió de Shopping Ads en todos los mercados principales a la vez
✅ Sin explicaciones ni comunicación previa — simplemente caída a 0% de cuota
✅ Ninguna señal de que se trate de un recorte temporal — es un corte limpio
Las características coinciden con cómo se ejecutan las pruebas de incrementalidad en performance marketing: aislar la variable, apagar la inversión y monitorear los efectos posteriores.
Qué significa esto para las marcas
Aunque tu marca no invierta directamente en Google Shopping, este cambio tiene efectos secundarios:
El tráfico externo hacia Amazon puede disminuir
Si antes te beneficiaste del tráfico que Amazon impulsaba desde fuera, podrías ver una caída en sesiones. Revisa Amazon Brand Analytics.
Amazon Ads podría volverse más competitivo
Si Amazon redirige su enfoque internamente, espera presión al alza en CPCs.
Anunciantes más pequeños pueden ganar terreno en Google
La ausencia de Amazon abre espacio en las subastas. Es una oportunidad para testear adquisición rentable.
Los modelos de atribución deben evolucionar
Este momento demuestra por qué los anunciantes deben ir más allá de los “métricos superficiales”. La incrementalidad no es una palabra de moda — es una estrategia de supervivencia.
Nuestro consejo en Amerge
Si Amazon está probando incrementalidad, tú también deberías considerarlo. Esto recomendamos:
Audita tus fuentes de tráfico en Amazon: Busca cambios en sesiones o conversiones ligados a menos tráfico externo.
Programa una llamada con tu representante de Amerge/Amazon Ads:
Analiza tendencias, tráfico y rendimiento. Aprovecha oportunidades rentables si has visto una caída de tráfico.
Incorpora incrementalidad en tus reportes internos: Mide el impacto real, no solo correlaciones.
Prueba estrategias incrementales en Amazon (consulta a tu rep de Amerge): Asegura que las ventas totales estén integradas en tus reportes y enfoca tu estrategia en prospecting. Tu ROAS puede bajar, pero las ventas totales subirán.
Prueba Google Shopping Ads con Amazon Attribution: Amazon ya no está en la subasta, pero tú sí deberías estarlo.
Prepárate para más competencia interna: Optimiza Sponsored Ads y revisa tus listas de keywords.
Aprovecha Amazon DSP e inventario de terceros: Una manera rentable de aumentar tráfico y glance views utilizando datos de primera mano de Amazon.
Reflexión final: se está produciendo un cambio inteligente
La salida de Amazon de Google Shopping no es una retirada. Es una señal — una que la industria debería observar atentamente.
A medida que los presupuestos se ajustan y aumentan las expectativas, los anunciantes no pueden seguir invirtiendo a ciegas. La inversión debe estar vinculada a resultados reales de negocio, no métricas de vanidad.
En Amerge ayudamos a las marcas a construir modelos de atribución basados en la realidad — y estrategias de marketing centradas en incrementalidad, rentabilidad y crecimiento sostenible.
Los días de “más inversión = más resultados” se acabaron.
El futuro pertenece a las marcas que entienden de dónde viene su crecimiento.
Hagamos que cada clic cuente.
¿Necesitas ayuda para navegar este cambio o replantear tu atribución? Ponte en contacto — estamos aquí para guiarte.
