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Earth Rated Case Study: Captación efectiva de nuevos clientes para la marca junto a Earth Rated.

Mascotas

El Desafío

Earth Rated confiaba en que su sólida presencia de marca entre los amantes de las mascotas, junto con la implementación de una estrategia full-funnel de Amazon Ads, les permitiría alcanzar su objetivo global de convertirse en el n° 1 en ventas de bolsas para la recogida de desechos de perro. Comenzamos a probar DSP Display en el Reino Unido, destinando el 80 % del presupuesto a la exclusión de compradores anteriores con el fin de captar nuevos clientes, y dedicando el 20 % en estrategias de venta cruzada y SnS.

Earth Rated Case Study: Captación efectiva de nuevos clientes para la marca junto a Earth Rated.
+38% de aumento global en ROAS
Earth Rated Case Study: Captación efectiva de nuevos clientes para la marca junto a Earth Rated.
+44,7% de aumento en ROAS en el Reino Unido
Earth Rated Case Study: Captación efectiva de nuevos clientes para la marca junto a Earth Rated.
£21.980,96 ahorrados en reclamaciones por faltantes, contracargos y disputas tras solo 2 meses

El Enfoque

Nuestra herramienta de optimización propia, Amerge Engine, nos permite programar campañas a un nivel altamente granular, segmentando cada grupo según la fuente de inventario y el tipo de dispositivo. Gracias a esta precisión en la configuración de las campañas, hemos logrado ganar la confianza del cliente, que al principio se mostraba reacio a invertir un presupuesto mensual de 5000 £.

A continuación, utilizamos nuestro dashboard exclusivo, Amerge View, para informar sobre cada estrategia personalizada, con la capacidad de desglosar los resultados por día, semana, mes o año. Utilizando Seller API, incorporamos las ventas totales en nuestro dashboard, lo que nos permitió desglosar la información a nivel de ASIN y comparar las ventas totales con las ventas atribuidas a publicidad. Cinco meses después, ya estábamos ejecutando campañas de DSP Display de forma continua en Reino Unido, Estados Unidos, Canadá y Alemania. Tras ocho meses de colaboración, nos hicimos cargo de la gestión de Vendor en Reino Unido y Alemania (incluyendo Sponsored Ads para Alemania) con planes de expansión a UE6 en 2022.

Earth Rated Case Study: Captación efectiva de nuevos clientes para la marca junto a Earth Rated.
Earth Rated Case Study: Captación efectiva de nuevos clientes para la marca junto a Earth Rated.
Earth Rated Case Study: Captación efectiva de nuevos clientes para la marca junto a Earth Rated.

Resultados

  • El ROAS en el Reino Unido creció un 44,7 % (de 5,17 en 2020 a 7,48 en el periodo de enero 2021 a junio 2022) desde el inicio de la colaboración, y un 37,8 % a nivel global (de un ROAS promedio de 6,59 en EE. UU., Canadá, Reino Unido y Alemania a 9,08).

  • Hemos logrado atraer a 232 518 nuevos clientes a la marca Earth Rated a nivel global. Nuestro Vendor Management en el Reino Unido y Alemania también ha logrado ahorrar a la marca 164 horas en operaciones y 21 980,96 £ en reclamaciones por faltantes, contracargos y disputas tras solo dos meses.

¿Qué dice el cliente?

«A medida que ampliamos la presencia de Earth Rated en la categoría de productos para mascotas, el uso inteligente de los datos es fundamental para mantenernos siempre un paso por delante. Gracias a la colaboración, el asesoramiento y las tecnologías en constante evolución de Amerge, hemos podido perfeccionar nuestras estrategias, tanto en los mercados internacionales existentes como en los nuevos, y seguir ampliando las herramientas a nuestro alcance. Aunque operamos en dos husos horarios diferentes, el acceso a una gran cantidad de datos actualizados a través de Amerge View y Engine permite a los miembros de nuestro equipo mantenerse sincronizados y bien informados. Puede que solo se nos conozca como una empresa de bolsas para desechos de perro, pero gracias a Amerge hemos logrado posicionarnos entre los líderes de Amazon.»

Brian Etcovitch, eCommerce Director for Earth Rated
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