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WaterWipes Case Study: Cómo logramos destacar en la categoría Bebés en Amazon

Métricas clave

WaterWipes Case Study: Cómo logramos destacar en la categoría Bebés en Amazon
ROAS 479,4% por encima del benchmark en todos los mercados
WaterWipes Case Study: Cómo logramos destacar en la categoría Bebés en Amazon
La adquisición de nuevos clientes incrementó un 68,53% YoY en 2021
WaterWipes Case Study: Cómo logramos destacar en la categoría Bebés en Amazon
Los ingresos de Amazon UE5 aumentaron un 24 % YoY

El Desafío

Amerge comenzó a liderar la gestión de la cuenta de Amazon en la UE, alineando tanto los Sponsored Ads como DSP display dentro de un plan de medios combinado, aprovechando la API de Amazon Advertising. También implementaron Amerge Engine, una tecnología propia desarrollada por Amerge para automatizar campañas de Sponsored Ads y DSP, con el fin de impulsar la escalabilidad y la eficiencia de todo el portafolio.

Tras el éxito alcanzado en Europa, Amerge fue invitado a gestionar el mercado de Japón poco después, seguido por Estados Unidos y Australia en 2021 y, más recientemente México y Canadá en octubre del mismo año. Amerge View también ha permitido contar con reportes consolidados de forma transparente a nivel global, abarcando los 11 mercados, mediante un dashboard fácil de leer que integra datos de venta, búsqueda y visualización, con actualización diaria.

Amerge Engine nos permite aplicar aprendizajes a gran escala tanto en Search como en DSP, mientras que los account managers se centran en las condiciones específicas de cada mercado.

WaterWipes Case Study: Cómo logramos destacar en la categoría Bebés en Amazon
WaterWipes Case Study: Cómo logramos destacar en la categoría Bebés en Amazon
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El Enfoque

El ROAS global superó el benchmark en todos los mercados en aproximadamente un 479.4 %. La adquisición de nuevos clientes incrementó un 68,53 % YoY en 2021.

Actualmente hemos integrado Amazon Advertising API, Vendor EDI y Selling Partner API en Amerge View para consolidar los reportes globales.

Resultados

Los ingresos de Amazon en la región UE5 crecieron un 24 % YoY en el H1 de 2021, con un 47 % de las ventas impulsadas por Amazon Advertising. WaterWipes alcanzó el primer puesto en el ranking de Best Seller en la categoría de Bebés en solo cuatro meses tras lanzar su estrategia de Amazon Advertising junto a Amerge en enero de 2020, y ha mantenido ese estatus desde entonces. Nuestras estrategias de Organic Rank Booster y Best Seller Rank en Amazon DSP y Search han garantizado que ninguno de los ASIN principales para recién nacidos en el Reino Unido haya salido del top 5 de los más vendidos en la categoría de Bebés.

Tras el lanzamiento de la línea Bio en el Reino Unido en enero de 2021, alcanzamos el puesto n.º 1 con los nuevos ASIN en tan solo tres semanas.

86 516 clientes únicos en la UE5 compraron por primera vez un producto de WaterWipes en Amazon a través de Amazon Advertising.

14 367 de estos clientes decidieron suscribirse posteriormente al programa Subscribe & Save de WaterWipes.

12 027 de todos los nuevos clientes vinieron directamente desde marcas competidoras.

382 886 clientes realizaron una compra repetida a través de anuncios en Amazon.

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